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企业访谈:广州昭信LED集团

2020-08-09 05:47:04     来源:利工生活网
品酒之人皆知,五十年的佳酿不易得,因为历经了半个世纪的岁月,不管是色泽、味道还是口感等都令人沉醉,更重要的是,期间累积的文化底蕴,是其他少于这个年份的酒远不能企及的。  5月19日,广东昭信企业集团有限公司诚邀工商界的行业协会、行业专家、领军人才、昭信合作伙伴等千名嘉宾,召开了以荣耀与梦想为主题的50周年庆典大会。它历炼50载,从一家加工作坊小企业,成长为一家以光、电子产业为主体,集研发、生产、销售及进出口贸易为一体的现代企业集团。作为拥有整个LED产业链的广东昭信企业集团有限公司的控股子公司,广东昭信照明科技有限公司(以下简称昭信LED)正是昭信集团这五十年陈酿中的为醇香的部分。而这,正是其他照明企业难以比拟的优势。  乱象丛生,活下去就是大的成功  对于LED行业来说,这是一个万家争鸣、群雄割据的年代。LED产业的前景及钱景,令无数人趋之若鹜。尽管有人失败了,却无法熄灭更多人踏入LED行业的热情。  对于这种现象,高兴明首先是持肯定态度,大家都来参与,是一件非常好的事情,也表明了这个行业是具有希望的。同时,他以自己十几年的营销策划经验分析道,这要求你的营销战略方案、你的规划都很精准,否则你就走冤枉路。目前的情况是,很多人进来了,却缺乏对市场的理解、产业发展方向模糊,往往有一个理由就去做了,实际上一个理由是支撑不起来的,进来了退又退不出去,只能坚持,越坚持越痛苦。这其实也是现在国内企业管理与市场营销的核心问题:对企业的市场运作、管理、营销定位、营销模式等没有清晰的认识。  昭信进入LED行业是经过深思熟虑的。昭信明白,若要将这五十年的沉淀延续下去,那么走出的每一步都必须非常慎重,这也注定了昭信必须特别注重经营,而非简单地只为捞金。  所以,尽管这些年LED行业乱象丛生,昭信LED却走得不慌不忙。在这种竞争环境下,你能活下去就是好,而不是说你有什么江湖地位,你今天有,明天就不一定有了。活着就是希望,你不放弃别人就不能把你拉下来。高兴明是这么理解的,做什么要非常清楚,因为它支撑你把这条路去走得更好。  精准定位,向保有量大的领域发展  2008年,昭信正式进入LED领域。泛工程渠道的精准定位,让昭信在LED行业迅速站稳了脚跟,其产品在道路照明、室内照明及景观照明等领域应用广泛,在国内如广东、上海、湖南、江苏,国外如马来西亚、印度、泰国等地都有不少成功案例。西班牙Emhome超市、南海东芝工厂、李宁旗舰店、上海长江隧道等地都留下了昭信LED产品的身影。  LED企业的发展步伐一定要朝着未来保有量大的领域走。高兴明如是说。据了解,目前全国正在进行道路改造,推广应用LED路灯。按照现有设计,LED路灯的使用寿命能达到6-7年,未来的LED路灯的需求量会下降。高兴明透露道,未来昭信LED会逐渐往酒店和商业综合体领域集中,其他的领域如工业照明、道路照明等都将成为配角。所以企业一定要朝着业务量大的方向发展,否则走两天就到头了。高兴明以现在的房地产行业打比方,认为现在能撑起来的都是商业地产,或经济适用房、廉租房,归根到底也是因为未来保有量的关系。商业综合体有人群去支撑,你单纯一个小区或是商品房,附近没有商业集中区来支撑的话,就很难做了,就像鬼城。  稳扎稳打,认准目标往前冲  高兴明加入昭信LED,主要是因为他看到昭信LED与其他企业大的区别:昭信LED发展的思路非常明确。要干什么、怎么干,这个定位非常清楚,包括营销模式都相对比较固定,只会做小的调整和优化。这样的话,所有人都会明白清楚我们要干什么,减少沟通的浪费和资源的消耗。  昭信五十年企业文化的沉淀,以及注重传统的企业文化的延续和包容的企业管理,是其他LED企业无法比拟之处。  高兴明在加入昭信LED后,根据昭信现在市场竞争的形式和模式,结合昭信的特质重新规划了昭信的业务、发展战略和营销路线,以及经营模式。  比较明显的就是,昭信LED从泛工程渠道切入市场,逐渐向电商、流通、零售领域去经营、布局和渗透。而且,随着营销部门的活跃,昭信LED的品牌推广及品牌影响在业界越发突出。  2013年7月份,昭信LED开始触电,正式进入电商领域。高兴明认为,电商领域需要有很多的创新营销模式,新思维和新的管理模式,这与照明行业的情况略有不同。尽管有不同之处,但昭信LED在电商领域的运营前景非常好,高兴明表示,未来昭信LED在电商方面也是往中路线走,现在先在成熟的平台上运作,逐渐再开辟自建平台;等国内市场线下渠道布局到位的时候,就可以进入线上线下配合。  与此同时,昭信LED的海外市场也在不停扩张。这正代表了国际市场对昭信LED品质的认可。据悉,2013年昭信LED的海外订单3,000多万,今年海外订单预计5,000万。目前已开辟的海外市场有英国、美国、东南亚、印度、德国等国家和地区,还有新近开辟的中亚国家,比如哈萨克斯坦;另外,非洲的市场也已然向昭信LED开启。  如果说昭信LED以前只是低调做事、默默沉淀自己的话,那么现在,这瓶令人垂涎的五十年佳酿已然开封,散发着且令人着迷的芬芳,必将吸引更多人一起来共襄盛举。
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